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第一百七十八章 袭人讨教生意经

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    在雪雁回去之前,黛玉想到姐妹们是难得一见,便有意要陪陪他们。

    那八王爷自不用黛玉陪,与于继海柳祺彪等喝酒打猎,甚是得意。八王爷弘善自去公干。鸳鸯不算客,却也是咋到府里。府里便有燕子、安宁、吉祥、冠云、郝仁圆、袭人、雪雁、赶来的巧姐、垠儿。还有从京城赶来的玄霞、静佳、弘佳、冠伊。黛玉又特意让平儿、紫鹃、鸳鸯放下手中的事。与她们一起苏州玩耍。

    这样算来,光这些主子就有二十来个,后面跟的丫头嬷嬷,四十几个,护卫二十个、侍卫二十个。公公两人。官兵三百人。她们所到之处,车辆拥挤,看热闹的百姓却是什么也看不着。这里有公主王妃还有小姐格格。还有后来进宫做了贵妃的郝仁圆。岂是百姓随便能看的?黛玉带领她们,在苏州城里转悠了两天,众人是流连忘返。到哪里都是车子,到景点畅玩,也不觉得累。

    最后她们来到林府粮仓。老百姓把林府粮仓那一条街,就叫林府粮仓街。全长两里地。这里有林府饭馆、林府客栈。林府钱庄办事处,便是黛玉与人合作的钱庄,人家为了更好的生意,用林府的名义,答应多给黛玉一成利息。

    这条街上有别人开的布庄、小吃、鞋店、衣帽店、杂货店、农具店、鞭炮店、裁缝店、文房四宝店等等。这里是应有尽有。人来人往,甚是热闹。

    袭人一路上看着这一切,惊叹不已。都是做生意,与黛玉这边比,她那哪叫生意?!紫鹃还一路唠叨道:“这城里的饭馆。有七成用的是林府配送的菜粮食。官府用粮菜几乎全是林府的生意。这里的香囊扇坠等饰物,有百分之三十来自林府,价格高还供不应求。还有许多林府与人合作的一些大的店面。”

    “那这些生意人不是没路可走?”

    “哪是没路可走?他们生意做的很好,却愿意来跟小姐谈合作。比如钱庄,他们现在的生意,自合作后,比以往翻了两倍。我们林府在钱庄的股份。还不到五分之一。虽说有所补偿。但是若小姐独做钱庄,你想想小姐要挣多少银子?”

    “那小姐为什么不这么做?”

    “我也不清楚!”紫鹃笑笑。

    袭人紧走几步,赶上黛玉。“姑娘。你给我出出主意,我那里该做什么生意能大些?”

    黛玉笑笑没有言语。她见袭人一脸失望,这才道:“你听我的不?”

    袭人道:“我现在就喜欢钱,求小姐赐条发财的路!”

    众人都笑。燕子道:“就你喜欢钱!你看哪个傻?哪个不想发财?!”

    “姐姐你呀!”黛玉抚掌笑道。

    “哼。你的就是我的,我的就是你的!你发财了。不就等于我发财啦?!”

    “你不会像夺剑一样,来夺我的财产吧?”黛玉道。

    “不会,我就要你人就行!”燕子道:“如今你是六哥的媳妇,都是我们皇室的人啦!你说你的财产。还能跑外人手里?”

    黛玉笑道:“那可说不准!”

    黛玉指着燕子对袭人道:“你要想发财,在京城把她牢牢抓住,我保你发财!”

    袭人拉住黛玉道:“那求姑娘给我指点指点!”

    黛玉笑道:“你说你做布庄生意。你能做得过王爷?”

    “做不过王爷家!”袭人道。

    “你开钱庄,你有那么多银子?”

    “我哪有这本事!”

    黛玉笑道:“可以这么说。就你这人脉,高大上的生意你做不了,也发不了财。弄不好就得亏!”

    “那我做什么?”

    “做小生意!”

    “小生意?”

    “对!”

    “什么小生意?”

    黛玉道:“我看过你那里,地点不错。你要发财,也不要准备店面能给你带来多少生意。我要是你,我就做菜生意!”

    “做菜生意?那能挣几个钱?”

    “能挣几个钱?一点都不少挣!我都给你指明了,你还不明白么?你找她呀!”黛玉指着燕子笑道。

    袭人想了半天,道:“你是说我把菜卖给公主府里?”

    “再想想!”

    “那我也不认识别人啊!”袭人莫名其妙地看着黛玉。

    黛玉笑了。紫鹃道:“你怎么还不明白?小姐的意思是,你把公主哄好啦,你的生意就大啦!公主认识的王爷公侯能少?你想这样的人家,一天得需要多少菜肴。而且这样的人家,不怕菜贵就怕菜品不好。所以你要进货就得进好货。再有就是你顾些人帮你把菜理的干净啦,那府里的采买人也高兴,厨房里的人更是高兴。这样的生意,只怕你做不了几家,就忙得你跌跌爬爬。那银子就像流水一样,你数钱都能累瘫你!”

    众人都笑,说如今紫鹃都成精了。袭人道:“原来没看出来。真没想到,你还有这么高的经济学问!”

    紫鹃笑道:“我这是笨的了,只学了些皮毛。若是那聪明人,跟了小姐这么久,发个财那都是家常便饭。”

    黛玉前面与燕子说着话,袭人后面琢磨这事。想来想去,她还是不明白。于是追上嬉笑道:“姑娘,那我怎么才能把公主哄好?”

    众人都大笑,说袭人太笨,难道巴结一个人也不会啦?!

    黛玉笑道:“问了半天,数你这个问题问道点子上了!”

    燕子手指点了袭人的脑壳道:“瞧你这个实诚样,我都不知说你什么好?我就奇怪,你在京城是怎么活下来的!”

    袭人只是笑着,头被燕子点到后仰一下。黛玉只是笑。

    燕子道:“你回去,关了你那破布店。我府里现在好歹也有三四百号人。你按照紫鹃说的,把那菜捡好的进,直接送来府里。等熟悉啦。我再给你介绍几家大的王爷府!”

    “这成吗?!”袭人道。鸳鸯都被袭人逗笑了。

    黛玉笑道:“你就照这个主意去做,若是亏了,我补你的!”

    燕子笑着对黛玉道:“你说这袭人咋这么笨呢?!”

    黛玉道:“笨有笨的好处!若她是精明的,你会理她么?怕是送你两根金条,你未必帮她呢!她如今这么笨,心又实成。就是这个才好,给你府里送菜。她不会吊鬼儿。只怕她为一回挣几个钱。还要盘算半天,这个倒不如你给她明说。让她挣几个她就挣几个。她是个实在人,做实在事。挣实在钱。”

    “颦儿你这一说,倒有一定的道理。”燕子道。

    “袭人,你回去后,有几样事你记住就行了。这给驸马爷府里送菜。头一天问清燕子府里需要什么菜、分别是多少斤,照这个去进货。再有就是那厨房买办。你要记住,没有油水,她们会跟你吊歪的。但是也不能太过分,不能让姐姐吃大亏。小恩小惠的意思意思。不能事事都靠姐姐出面惩办人。所以平时喝个小酒什么的,这个还需要你去做。一来拉近感情,为你这生意打好基础。二来这些人也会认识一些别的府里的人。会给你带来生意。记住,和气生财!”

    袭人忙地点了点头。

    黛玉道:“你这个生意做的再好。有钱有势的人都不肖跟你去争!知道为什么嘛?因为在他们看来,做这么点小生意都是没出息的人才去做的。他们要做的都是大生意。再有同行与你竞争,他们也没处插手,知道这是为什么嘛?这就是你有公主这个人脉,他们没有!”

    袭人紫鹃听得如痴如醉。燕子笑着来摸黛玉的头道:“你这个小脑袋里到底装了多少东西?!”

    黛玉打开她的手笑道:“滚过去,别欺负我!”

    “小姐小姐,我这样就能发财啦?”袭人认真起来,忙地又拉住黛玉道:“我要不要再做点别的事?”

    “到底能发多大财我不敢说。只要你把这事做好了,你的收入将是你现在生意的十倍还不止!至于其他的生意,你还是不要做!就你这头脑,没有姐姐给你帮衬着,怕是你也做不了多久呢!姐姐,这是你一句话的事。你就帮她一下。”

    “你就不说,我还能看着这傻大姐受穷?”燕子笑着对袭人道:“听说针线不错,以后我和孩子的针线活,就交给你啦!就算是你孝敬我好了!”

    袭人忙地点头答应着。她拉住黛玉的手激动道:“若是真发财啦,我在佛前天天为小姐祈祷,保佑小姐长命百岁。”

    “我不要活那么大,那样岂不成妖怪啦?!”

    燕子笑道:“这事就不要再烦颦儿了。我回去吱一声,以后谁也不许打你的小报告,哪怕你把烂菜帮子拿我府里来换钱,我也不把你的生意辞了便是!”

    黛玉笑道:“你是不了解她,她若是靠着你,她是一心一意地对你好!”

    几年以后,京城出现了一个蒋家弄堂,那里有个蒋家四合院。说起蒋玉菡知道的人不多,但要说起蒋奶奶袭人,是无人不知无人晓。她不但做各个王府的菜生意出名,还经常光顾驸马爷府,陪伴公主左右。那时的京城官员,见到她,也是要笑着下轿说话的。

    那时袭人,已经不再四处带着人去采买了,而是农民把生意送上门,送到她府上任她的伙计挑选的。那时袭人,几乎没什么事做,生意上了正规,不用她操心。没事了的袭人就到燕子那里说话。若是遇着黛玉进京,她更是连家也不回,住到燕子府里。此处一笔带过,以后不再赘述。

    却说众人从苏州回来,过不了几天,都回去了。黛玉一一有礼相送。

    每年的腊月,是林府最热闹的时候。黛玉吩咐给信,让京城在这里有股份的王爷格格,以及苏州城众多合作的掌柜,来林府分红。

    那个时候,众多王爷与格格聚会的时候。虽然这点分红还不足以让王爷跑一腿,但是林府的美味佳肴,是在别处吃不到的。林府不像以往那么节省,什么山珍海味鲍鱼熊掌应有尽有。

    今年的的腊月也不例外。那八王爷在林府,除了燕子六王爷弘善等少数人外,就数他风光。因为他在林府的股份,是五万两银子。今年他所得分红,是三万两!他得意洋洋,大谈当年夫人如何明智。把别的王爷气的,都不想理他。

    有王爷道:“瞧你得了这三万两,嘚瑟成什么啦?不就是多挣了点嘛!”

    “你不懂,这不是银子的问题。这是颦儿对我的态度”

    那个王爷转身就走,太气人了。后悔当年投入的太少。等到看出苗头来,黛玉却不要银子了。黛玉有银子了。

    如今,黛玉又打算向外开发,这样的日子,黛玉都是与众位说明,与众位商量。

    那哪算商量,就是黛玉说一那就是一,说二那就是二,没一个人反对。这反而让黛玉烦恼。

    黛玉知道,现在是顺风顺水,做什么生意都是大赚。只是有一种不安,就是银子越来越多。用大臣的话说,林府的银两,比国家还多。黛玉不想让银子闲着。黛玉不想一个人去开扩土地。她要把这些人绑到一处,这样才不至于让自己银子多到慌张。

    黛玉私下问过枫儿,林府现在的银两达到多少?枫儿报出的数字,把紫鹃吓傻了。便是连黛玉都吓了一跳。

    黛玉道:“现在把银子都撒出去,征集土地,往松江金陵两带扩展。”

    紫鹃领命,找来王富安贾琏,告知小姐的意思。有王爷的手令,到哪里都有官府照应。况且林府到哪里,哪里将迎来好日子。税收自然是高啦。而且百姓的生活,得到了保障。

    各个地方,有各个地方的特色。比如上海县,黛玉让那里的农民,不但要养殖,还要去海里捕鱼。所有海产品,由她来联系销往内地。因为有官府照应,生意是得心应手。官府照应,也是因为黛玉在赋税上,从来一个子儿也不少。全部上缴。这是林府生意走到哪里哪里欢迎的原因。

    贾琏不像在贾府那般,如今做事踏实。黛玉待他们不薄。平儿怀孕,黛玉给了两个丫头两个婆子照顾平儿。不让她做一点儿事。紫鹃把所有的事都揽了过去。紫鹃又提拔了一些人,都是些府里作坊出嫁的女孩子,回府里后,紫鹃按着各人能力而从作坊里选拔出来,专门处理林府的各项事情。

    贾琏知道,以后他是要回金陵的,如今黛玉购买土地往金陵扩展,也是为贾琏回金陵铺垫。晚上贾琏在床上与平儿说了这事。平儿道:“小姐这是为我们考虑呢,那里毕竟是贾府老家。好久没有回去看看,你也该借这个机会,看看那里能不能买到合适的房舍。这小姐的意思,是再明白不过了。我们在这里,毕竟是林府,她这是要你另立门楣,把贾家再兴建起来,不忘了祖宗的恩典。”

    贾琏王富安各自带了人,第二日上路。一个往东,一个往西,踏上了为林府事业达到顶峰的运筹。(未完待续)